不動産売却の流れ－売却依頼・販売活動 - 高級・外国人向不動産のプラザホームズ

売却価格が決まったら、不動産会社に売却の依頼をし、売却を仲介する際の取り決め「媒介契約」を結びます。

媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の３種類あります。以下、各媒介契約のメリット・デメリットをあげ、特徴をご説明します。

	依頼できる会社/有効期間	売主自らが見つけた購入者との契約	指定流通機構（レインズ*）への物件情報登録	反響の報告
一般媒介	複数可/3ヵ月	認められる	登録は任意	報告義務なし
専任媒介	1社のみ/3ヵ月	認められる	媒介契約締結後7日以内に登録	2週間に1度以上
専属専任媒介	1社のみ/3ヵ月	認められない	媒介契約締結後5日以内に登録	1週間に1度以上

* レインズ（REINS）とは、 Real Estate Information Network Systemの略称で、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構（「指定流通機構」という）が運営しているコンピュータネットワークシステムです。

	メリット	デメリット
一般媒介	複数社に依頼できるので、広く販売活動を行うことができる。レインズ登録義務がないため、近所の人に知られることなく（プライバシーを保護した状態で）販売活動を行うことができる。売主が自ら見つけてきた購入者と売買契約を結ぶことができる。	報告義務がない。不動産会社は、成約の可能性が低いため、積極的な販売活動を行いづらい。
専任媒介	依頼を受けた会社が積極的な販売活動を行う。売主自ら見つけた購入者と、売買契約を締結できる。	専属専任より、報告義務の頻度が緩い。 1社への依存度が高い。
専属専任媒介	依頼を受けた会社が積極的な販売活動を行う。	売主自らが購入者を見つけても、売買契約を締結できない。 1社への依存度が高い。